Eta kniga o prirode uspeshnyh kommercheskih sdelok cherez ponimanie psihologicheskogo effekta tsennosti v prodazhah. Blagodarya avtorskoy metodike Kolotilova-Vaschenko - priznannyh biznes-trenerov po prodazham, vy ovladeete iskusstvom upravleniya tsennostyu v glazah lyubogo sobesednika ili delovogo partnera.
Avtory detalno razbirayut kontseptsiyu abstraktsii tsennosti v kontekste biznesa, predlagayut obraztsy konkretnogo rolevogo povedeniya v razlichnyh delovyh situatsiyah i s raznymi psihotipami lyudey, predstavlyayut prakticheskie rekomendatsii dlya polucheniya srednesrochnogo i dolgosrochnogo doveriya korporativnyh klientov s ispolzovaniem abstraktsii tsennosti. Na konkretnyh primerah pokazano, kak izmenit protsess povysheniya kvalifikatsii sotrudnikov kompanii, chtoby uvelichit prodazhi pri odnovremennom snizhenii izderzhek na obuchenie prodavtsov.
Izdanie adresovano rukovoditelyam otdelov prodazh, kommercheskim direktoram i budet polezno vsem, kto hochet ubedit lyudey v tsennosti svoih idey ili zhelaet privlech investitsii v svoy biznes; kto obosnovyvaet v korporatsiyah neobhodimost obnovleniya proizvodstva ili oborudovaniya. Kniga prineset prakticheskuyu polzu vsem, kto hochet izmenit motivatsiyu lyudey, upravlyaya ih tsennostyami.
