¿Te interesa dominar el arte de la negociación al estilo japonés y alcanzar el éxito en tus negocios con contrapartes niponas?
Este libro te ofrece una guía completa y práctica para navegar por las complejidades de la negociación japonesa, desde la preparación e investigación hasta el cierre del trato y el mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Aprenderás a:
- Comprender los principios fundamentales de la cultura y las prácticas comerciales japonesas.
- Aplicar estrategias efectivas como el "harao" (búsqueda del consenso), el "nemawashi" (construcción de apoyo) y el "hanashiai" (formalización del acuerdo) para alcanzar resultados mutuamente beneficiosos.
- Comunicarte de manera clara, concisa y respetuosa con tus contrapartes japonesas, evitando malentendidos y fomentando la confianza.
- Superar las diferencias culturales y construir relaciones duraderas basadas en el respeto mutuo y la comprensión.
Este libro es ideal para:
- Profesionales de negocios que buscan expandirse al mercado japonés.
- Emprendedores que desean establecer relaciones comerciales con empresas japonesas.
- Cualquier persona interesada en comprender y dominar el arte de la negociación intercultural.
No importa tu experiencia previa en negociación, este libro te proporcionará las herramientas y estrategias necesarias para convertirte en un negociador eficaz y exitoso en el contexto japonés.
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