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Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition (Bohlig, Aron / Care, John)
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Third Edition
Autor Bohlig, Aron / Care, John
Verlag Artech House Publishers
Sprache Englisch
Einband Fester Einband
Erscheinungsjahr 2014
Seiten 406 S.
Artikelnummer 16115037
ISBN 978-1-60807-744-1
Auflage Unabridged
CHF 133.00
Zusammenfassung
Every high-tech sales team today has technical pros on board to "explain how things work," and this success-tested training resource is written just for them. This newly revised and expanded third edition of an Artech House bestseller offers invaluable insights and tips for every stage of the selling process.

John Care is managing director at Mastering Technical Sales LLC. He holds a B.Sc. with honors in chemical engineering from Imperial College, London and is a contributing member of the M.B.A. Advisory Council for the Fox Business School of Temple University, Philadelphia. Aron Bohlig is the co-founder of a strategic and financial advisory boutique focused on internet companies. He earned his MBA from the Wharton School of the University of Pennsylvania.